怎樣做好銷售，鋼管的調(diào)貨·調(diào)貨大全在
一、根據(jù)自己經(jīng)營的鋼材品種在鋼材市場上選擇幾家相應(yīng)規(guī)模較大的鋼材經(jīng)銷商做為自己的鋼材資源供應(yīng)基地，并爭取將市場上的鋼材變?yōu)樽约旱膸齑驿摬馁Y源。在選擇鋼材資源供應(yīng)基地時，既要有大中型鋼廠的鋼材，也要有中小型鋼廠的鋼材。同時與大戶經(jīng)銷商在鋼材的供應(yīng)量、價格以及付款方式等方面進行約定，將自己做為大戶經(jīng)銷商的鋼材經(jīng)銷點，與其建立長期的密切關(guān)系。在與大戶經(jīng)銷商合作的過程中須注意兩方面：一是盡可能地增加銷售鋼材的數(shù)量，以利于與大戶經(jīng)銷商談判鋼材供應(yīng)價格；二是把好進貨關(guān)，應(yīng)考慮鋼材的價格、質(zhì)量、庫存地點、進銷差價等因素；三是在“調(diào)貨”業(yè)務(wù)發(fā)生后，要遵守交付貨款的時間。當(dāng)然應(yīng)盡可能地延緩付款時間，利用其貨款做生意。最后，每次辦理調(diào)貨業(yè)務(wù)時須索取鋼材材質(zhì)書。
二、重視了解鋼材市場上的各種信息，捕捉任何影響鋼材價格發(fā)生變化的商機。常言道：消息不靈，生意不行。鋼材市場上的各種信息對于做好鋼材營銷工作都是至關(guān)重要的。如果有條件的話，應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐亩鄠�鋼材市場情況，把“調(diào)貨”經(jīng)營的風(fēng)險降到最低。當(dāng)然，由于同行是怨家，所以在調(diào)查和了解鋼材市場行情時要注意策略和方法。
三、從建立鋼材用戶檔案開始，樹立吃服務(wù)飯、賺服務(wù)錢的思想觀念。
四、重視廣告宣傳的作用，利用網(wǎng)絡(luò)、鋼材供求信息來大力宣傳本企業(yè)的形象。宣傳的目的是要讓鋼材用戶感覺到：一是公司是經(jīng)營規(guī)模較大、貨物較全的專營公司；二是用戶所購的鋼材價格較低或適中，并且鋼材的質(zhì)量有保證；三是公司的信譽良好，公司的各項工作服務(wù)好，提貨方便及時，是可以與之長期合作的鋼材經(jīng)營公司。
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